BetVictor Sports(伟德体育)国际官网科通芯城CEO康敬伟：我们是如何用重度垂直三年做到100亿的？

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　　首先在我们行业给大家做一个简单的分析，中国是全世界最大的电子制造业的中心，在这个行业里面，大概有三百万家中国的电子制造业的企业。每年这三百万家企业的企业采购，包括了元器件，生产物料，硬件、软件以及服务的总采购金额，大概是10万亿人民币的市场。而在这个市场里面，我们找了一个入口IC元器件。IC元器件大概是一个每年有2万亿人民币的采购市场，其中大概60%中国的厂商需要向国外去进口，所以每年中国的IC元器件的进口总额，大概在1.2万亿人民币左右。听起来这是一个非常重度垂直的市场，但就进口环节而言，每年中国的IC元器件的进口金额，是超过了每年中国的石油进口总额的。所以虽然我们在一个重度垂直的市场里面，但是这一个非常庞大的市场。

　　第二个特点是用定向营销的方法做精准营销。做B2B业务的时候，表面上看起来是一个非常冷冰冰公司与公司之间的交易，其实我们认为交流是人与人的交流，我们就采用了另外一套方法。首先把我们客户里面的一些关键人，把它抓出来，用移动互联网形成一个“人的社区”。比如说一家企业五个人并不多，一万家企业才五万人。如果用PC互联网来讲基本上是可以忽略不计的人群，可能就这5个人可以确定一个几百亿上千亿的企业采购。如果把这些人形成社区，用定向营销的方法做精准营销就可能产生一个很大量企业采购的需求。我们表面上是在卖东西，其实我们重点的精力是在用微信去构建一个企业关键人的社区，用数据精准营销，产生这个企业采购的需求。

　　当然我们整个公司的IT架构一开始就是一个“云+APP”，整体后台是我们自己开发的，前台主要是嫁接在微信上面。很早我就跟张小龙比较熟，2010年微信还没有那么普及的时候，我们在微信上面开发了一个定制的应用叫芯云，微信也把这个应用当成六个行业应用之一。所以我们过去三年把微信的应用当成是一个APP一样，在上面基本上可以完成一个非常复杂的B2B整个交易的全过程，从注册到询价、报价、查订单、查库存以及付款的信息，所有的信息我们都能够在微信上面实时的传出去，并且做到与企业的协同工作。

　　我们作为一个元器件的电商主营业务是做销售的，但我们在过去三年里面还干了另外一件事，就是我们做了一个硬蛋的平台。硬蛋是定位于专门服务于中国智能硬件的设计创新者、创业者的平台。市场上有很多平台在服务这个行业，但我们不太一样，我们主要是连接创业者、创新者和中国的供应链资源的大连接。我们不做众筹，我们也不做媒体，我们帮助那些在智能硬件行业里有想法的创新者和创业者，用最快的速度把他们的主意变成真实的产品。过去我们这个平台在跟创业家和中国很多主流媒体、主流平台做了合作。专门服务于做IOT(Ihternet of Thing即物联网)、智能硬件的创新者和创业者。

　　科通芯城目标不仅仅是希望作为一个中国最大的IC元器件电商平台。过去三年我们从零做了一百亿，今年七月初我们也在香港主板上市。上市以后我们给自己定了两大目标，第一未来几年怎么用最快的速度学习京东，怎么把我们的规模从80亿到100亿再翻十倍，做到一千亿的电商平台。第二个目标是怎么把硬蛋打造成不光是服务于中国互联网硬件的创新者，我们会将这个平台延伸到美国、欧洲、日本、以色列，把它变成连接全球的创新者合众国的供应链资源大连接的平台。通过这个过程不单可以帮助全球创新者，也可以帮助中国的制造业企业转型升级，从中国制造到中国创造，这就是我们科通芯城未来几年我们还要努力的方向。谢谢大家!