年终盘点特邀撰稿 2008—2018：悲观者正确乐BetVictor Sports(伟德体育)国际官网观者成功

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　　2008年初的浪鲸，还只是刚刚从休闲卫浴的外销转型，上一年度自主品牌的年销售不过区区几千万，而且面对生产规模不大但因滞销而堆积如山的马桶销售发愁。2008年，伴随着跨界引入的营销打法，浪鲸刚刚组建的营销团队，通过一系列“总裁签售”的区域推广活动，快速打造起郑州、武汉等样板市场，到年底俨然已经成为卫浴界的一匹黑马。虽然过去几年，时常有业内人士为浪鲸的激进担忧，时常在茶余饭后讨论浪鲸会因自己的“孟浪”赚不到多少利润，据说销售额在2017年就已经超过十亿。

　　伴随对2008年金融危机的担忧，不少外销企业纷纷把触角伸向中国，航母级的路达最受人瞩目。尤其是与有“华人世界唯一的世界品牌”的和成联手，资本、品牌、技术实力、团队俱全，有谁能料到随后的十年，和成在大陆市场惨淡经营，鲜有精彩表现。究竟是台资企业的水土不服，还是已经倦怠了自主品牌在终端的激烈搏杀？前几天在听到一位和成的经销商谈起，和成收回经营权，决议未来独立运营大陆市场，以期王者归来再现90年代的荣耀。

　　南安产区的优势非常明显，数十万在外的销售大军以及长期在国内市场锤炼的水暖产业链条。但这仍不足以支撑起一个大型卫浴品牌完整的产业链条：在浴室家私、淋浴房、卫生陶瓷等品类方面，南安产区起步晚，上下游供应链滞后，这导致当地企业在产业链竞争中较高的成本。而另外一方面，在主流的建材卖场，优势的门店位置已经被国内外的一线品牌占据，这也提高了四大家族的市场进入门槛。而在资本市场的诱惑下，部分企业为了获取资本的青睐和支持，不惜付出高昂的代价做企业包装，以图进入资本市场，但进一步提高了企业成本，同时也增加了企业经营的风险。

　　而在经历过分家阵痛的九牧，借助2008年后的黄金市场期，成功抓住了转型的机遇，尤其是在智能马桶的市场爆发中快速突进，成功抹去了地域品牌、单一五金品牌的痕迹，成为行业的领导品牌。九牧是卫浴行业近十年来最受关注和热议的品牌之一，企业的成功自然带动了一批明星经理人，甚至于在多年后，业内一些人士仍热衷于讨论当初九牧的某某与某某孰优孰劣。似乎忘了民营企业的成功终究是老板的成功的规律，我们还是给当事人多一些美好的祝愿，而不是关公战秦琼的议论。

　　伴随市场的日益成熟，产区之间更多的是协同而不是竞争，所谓的产区之间的PK已经没有存在的意义，以南安为例，长期以水暖为主，而伴随多个企业引入佛山等产区优秀人才的加入，逐渐补强了在卫生陶瓷、浴室家私等原本薄弱的板块，从而弥补了因产区的短板，从而推动了以九牧为代表的企业，快速发展壮大。到今天，九牧俨然已经形成了完整的卫浴产品链条，甚至推出了卫生间整体定制的服务，和10年前仅仅销售五金龙头的九牧已经完全不是一个概念。

　　企业在进入一定成熟阶段后，必然会试图通过跨界进入其它机会型领域寻求突破。做其它行业的可以跨界打劫卫浴的蛋糕，而卫浴企业在做大后跨界其它领域的也并不罕见，例如箭牌卫浴，同时跨界瓷砖、橱柜等多个领域。俗话说：水无常形，兵无定式，我们没有必要把精力浪费在讨论是否应该跨界上，毕竟没有哪个企业注定就是做某一个行业，而且知名的大企业无不是横跨多个领域：大名鼎鼎的三星如果不跨界，恐怕就是一个卖鱼干水果蔬菜的小商贩；千亿美的不跨界，也最多不是过是一个生产电风扇的中小工厂，珠三角遍地都是。

　　但在复盘跨界的过程中，我们会发现，跨界者之所以还没有在卫浴领域成功，普遍存在的事实是，开始切入时往往会低估现有的卫浴企业，常见的论调有：卫浴行业没有垄断性的品牌、卫浴企业规模小、管理和运营水平低等；单单从数据上来，他们的分析并非没有道理，卫浴行业横跨中国数个省份、数千家大大小小的企业和品牌，而领军企业也不过百亿，与家电等行业相比。低估对手和高估自身往往是跨界者需要规避的最大陷阱，盲目乐观和复制其它行业经验，而忽视市场规律、行业本质的行为都最终都会造成失败和教训。而反之，在卫浴行业取得成功的品牌试图跨界打劫其他行业时，也是困难重重，而难以复制原来主本业的辉煌。

　　回顾过去十年，还有太多的话题值得探讨，比如本土品牌和洋品牌之战、卫浴企业与资本市场、吴晓波的智能马桶冲击波、电商的冲击等等。每一次大的宏观环境的变化，或者革命性技术创新，都会给卫浴带来巨大的冲击。当下，各个卫浴企业都承受着巨大的冲击和挑战，从线上的电商通路冲击，到精装化的集采、家装业整装以及线下渠道的碎片化，宏观市场的需求疲软，无疑给每个企业和品牌都给出了新的命题。诚然，部分品牌还有较高的溢价能力，并且占据了非常高的特殊市场的份额，但难以掩饰行业整体性疲软的大势，尤其是外销市场也开始受到大环境的影响，较之10年前金融风暴笼罩下的悲观气氛有过之而无不及。或许，2009年“虚惊一场”的惊喜未来无法再现，但中国的卫浴行业终究要前行。